今年夏天，“進(jìn)京趕考”的淄博琉璃火了一把。暑假期間，位于天安門廣場東側(cè)的中國國家博物館游人如織。在南6、南7展廳，自6月初開展以來，“琉光璃彩——淄博琉璃藝術(shù)展”每日吸引超萬人打卡。

琉璃不語，華彩千秋。山東作為文化大省，蘊藏著眾多底蘊深厚的文化瑰寶。為什么淄博琉璃能出圈？這波流量密碼是什么？能給文化IP“破圈生長”帶來哪些啟示？

走出“深巷”

被大眾看見一靠作品二靠平臺

一場展覽，183件/套琉璃展品，截至8月25日已接待觀眾60多萬人次，相關(guān)文創(chuàng)銷售額近60萬元，參展手藝人訂單銷售額均有不同程度增長……

“沒想到淄博不僅有燒烤，連琉璃也是一絕！”在國博淄博琉璃展的相關(guān)視頻下，有網(wǎng)友這樣評價。

此次展覽之前，淄博琉璃雖在業(yè)內(nèi)享有盛譽，但對大眾而言，其知名度相對有限。

“因為太受歡迎，原定展期兩個月，現(xiàn)在已經(jīng)延期到10月份了?！弊筒┦胁┪锟傪^業(yè)務(wù)科副科長趙冉說，這次淄博琉璃能被大眾看見，一靠作品，二靠平臺。

“以文物說話，展品是關(guān)鍵。淄博擁有眾多成熟的琉璃博物館與藝術(shù)家工作室，確保了展品的順利征集?！敝袊鴩也┪镳^策展工作部副研究館員史金說。

“把淄博琉璃送到國博展出，正是想讓更多人通過這些‘會說話’的藝術(shù)品，讀懂山東文化根脈?！笔∥幕吐糜螐d相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“‘酒香也怕巷子深’，好文化、好手藝需要更大的展示平臺。”

該展覽展品中，現(xiàn)代琉璃工藝品占比達(dá)69%。諸如琉璃鳳冠、蝴蝶靈蛇花冠等人氣作品，充分體現(xiàn)了創(chuàng)新力與非遺技藝的深度融合。

“國博的辦展初衷，就是將淄博琉璃的美呈現(xiàn)給全國觀眾。”史金說，“展覽出圈的原因之一，是這些作品契合了現(xiàn)代審美?！?/p>

在山東，需要“被看見”的文化寶藏不只淄博琉璃。放眼全省，臨沂柳編、菏澤魯錦、滕州魯班鎖、青島貝雕等具備“出圈”潛質(zhì)的傳統(tǒng)工藝和文化產(chǎn)品比比皆是，走出“深巷”，需要更有效的展示與推廣機(jī)制。

“我們應(yīng)當(dāng)借鑒‘琉璃現(xiàn)象’，推動更多職能部門打開思路，引入專業(yè)策展、數(shù)字傳播、文旅融合等現(xiàn)代文化經(jīng)營模式，讓藏在深閨的文化真正走向大眾?！鄙綎|大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授臧麗娜說。

破圈轉(zhuǎn)化

讓靜態(tài)文化資源可感知可參與可體驗

淄博琉璃的“出圈”，帶來了實實在在的訂單。

琉璃鳳冠創(chuàng)作團(tuán)隊“00后”成員孫啟燁，最近接了個四川單子。對方來自大熊貓保護(hù)基地，想把園區(qū)內(nèi)的珍稀植物品種做成可以展示出售的琉璃工藝品。“作品火了以后，很多人通過社交平臺找我咨詢、合作?！?/p>

借著展覽熱度，琉璃版“簪花圍”作者王婧瑤開辟了網(wǎng)絡(luò)直播的銷售渠道。每晚7點半左右，這位“95后”傳承人準(zhǔn)時現(xiàn)身直播間，介紹自家制作的蘭花、向日葵、百合、牡丹等琉璃盆栽?！傲鹆Щɑ苓m合做不同裝修風(fēng)格的室內(nèi)擺件，現(xiàn)在每天的直播訂單能有十幾單，最遠(yuǎn)賣到了新疆?！蓖蹑含幷f。

除了非遺工藝品，文化的破圈轉(zhuǎn)化還需要更多體驗場景以融入大眾生活。

“山東坐擁儒家文化、泰山文化、黃河文化、運河文化、齊文化、紅色文化、海洋文化等文化富礦，但很多優(yōu)秀文化的價值和影響力尚待釋放?！鄙綎|省旅游行業(yè)協(xié)會會長、山東大學(xué)旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長王德剛說，“要通過文化和旅游的深度融合，用故事化、場景化的方式，借助科技手段，讓靜態(tài)的文化資源‘活’起來，變得可感知、可參與、可體驗?！?/p>

暑假期間，在曲阜尼山魯源村，研學(xué)游客們穿梭于典雅古樸的亭臺樓閣，整個景區(qū)宛若一個開放的活態(tài)村落，每個場館和商鋪都可以成為古代生活與非遺手作的體驗點，讓文化就在身邊、觸手可及。

“好客山東·齊魯1號”旅游列車“上新”12條研學(xué)線路產(chǎn)品，將泰山文化、儒家文化、運河文化、齊文化、黃河文化等內(nèi)容融入研學(xué)體驗。“暑假期間，我們共接待了10個批次的研學(xué)團(tuán)隊，共計500多人，市場反響很好。”中鐵文旅發(fā)展集團(tuán)黨委副書記、工會主席徐玫說。

沉淀開發(fā)

從“關(guān)注度”到“消費力”需要產(chǎn)業(yè)思維

“文化熱點引爆傳播，文旅產(chǎn)品承接體驗，文化消費完成價值轉(zhuǎn)化?！标胞惸纫徽Z道破“破圈生長”的邏輯，“文化IP一旦通過新媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)廣泛傳播，就能激發(fā)公眾的‘出游欲望’，帶動相關(guān)目的地的旅游熱度。再進(jìn)一步，通過文創(chuàng)產(chǎn)品、實景演出、主題線路等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，就能形成消費閉環(huán)?！?/p>

放眼全國，不少案例為文化IP轉(zhuǎn)化提供了成功范式。西安“長安十二時辰”主題街區(qū)通過沉浸式唐風(fēng)場景，將影視流量轉(zhuǎn)化為實體消費；河南“只有河南·戲劇幻城”以戲劇藝術(shù)詮釋中原文化，用高價值體驗突破傳統(tǒng)門票經(jīng)濟(jì)；理塘借“丁真”個人IP，巧妙綁定區(qū)域文化與鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)流量向旅游收入的高效轉(zhuǎn)化。

借琉璃展這波流量，能否順勢打造出一個以琉璃文化為核心、融合體驗與消費的綜合性文旅目的地，目前還未可知。從“關(guān)注度”到“消費力”的轉(zhuǎn)化并非一蹴而就。短時傳播熱點，如果沒有后續(xù)的體驗性開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化銜接，就難以沉淀為持續(xù)的消費力。

如何打通從“流量”到“留量”的最后一公里？

“這就需要以深度體驗代替簡單觀光，用創(chuàng)新表達(dá)活化靜態(tài)文化，以產(chǎn)業(yè)鏈思維拓展消費場景，并通過系統(tǒng)運營實現(xiàn)流量與消費的有效銜接?！标胞惸冉ㄗh。

政策層面，山東也一直在積極推動。近期，我省出臺《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大文化和旅游消費的工作方案》，明確提出加快打造一批富有地方文化特色的數(shù)字化文旅綜合體項目，運用沉浸式、數(shù)字化手段，活化齊魯文化。做強(qiáng)“票根經(jīng)濟(jì)”聯(lián)動模式，發(fā)布特色演出“打卡清單”和旅游攻略，創(chuàng)新開展憑演出票給予景區(qū)門票優(yōu)惠，以及抵扣酒店、餐飲、購物消費等優(yōu)享活動，加強(qiáng)演出與文博場館優(yōu)質(zhì)展覽聯(lián)動等。