隨著中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場(chǎng)由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導(dǎo)的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個(gè)品規(guī)全線中選的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展“百日會(huì)戰(zhàn)、千縣攻堅(jiān)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，創(chuàng)下近三年來(lái)渠道拓展與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新紀(jì)錄。在14個(gè)品規(guī)、超百億級(jí)集采市場(chǎng)重構(gòu)的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實(shí)的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)鋪就堅(jiān)實(shí)通路。

緊抓集采落地窗口期，開(kāi)展“百日會(huì)戰(zhàn)”攻堅(jiān)行動(dòng)

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內(nèi)蒙古四省、自治區(qū)正式落地執(zhí)行全國(guó)中成藥聯(lián)盟集采中選結(jié)果，截至當(dāng)前已有28省（市、自治區(qū)）出臺(tái)相關(guān)文件；26?。ㄊ?、自治區(qū)）發(fā)布全國(guó)中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結(jié)果落地安排，北京、河北、山西3省市預(yù)計(jì)將在本月陸續(xù)發(fā)布相關(guān)文件。

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準(zhǔn)把握全國(guó)中成藥集采政策機(jī)遇期，正式啟動(dòng)“千縣工程”終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃。該計(jì)劃嚴(yán)格遵循“全方位落實(shí)、一體化行動(dòng)”總體原則，全面落實(shí)大規(guī)模招聘、系統(tǒng)性考核、深度開(kāi)發(fā)終端、增量提效、強(qiáng)化培訓(xùn)及學(xué)術(shù)建設(shè)六項(xiàng)核心任務(wù)。隨著各省集采政策相繼落地執(zhí)行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿(mǎn)弓、開(kāi)足馬、爭(zhēng)奪搶”十二字營(yíng)銷(xiāo)管理方針為行動(dòng)綱領(lǐng)，于6月初召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“百日會(huì)戰(zhàn)”啟動(dòng)大會(huì)，正式開(kāi)啟集采黃金窗口期的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。會(huì)議要求各事業(yè)部確保目標(biāo)任務(wù)有效落實(shí)，全力保障會(huì)戰(zhàn)順利實(shí)施，專(zhuān)項(xiàng)巡查工作組將分三個(gè)階段深入各省督導(dǎo)工作，確保千縣工程建設(shè)、集采品種增量、終端開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)全面達(dá)成，為贏得此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)百日會(huì)戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)保障。

醫(yī)患廣泛認(rèn)可，療效與可及性構(gòu)筑良性循環(huán)

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標(biāo)后展現(xiàn)的增長(zhǎng)動(dòng)能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認(rèn)同與用藥可及性的革命性突破，成功構(gòu)建了“醫(yī)患認(rèn)可→終端覆蓋→市場(chǎng)增長(zhǎng)”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰(zhàn)略品種，通過(guò)循證醫(yī)學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實(shí)現(xiàn)了從臨床認(rèn)可到終端爆發(fā)的增長(zhǎng)飛輪。

珍寶島藥業(yè)借力國(guó)家集采政策，實(shí)現(xiàn)了從“高端醫(yī)院特藥”到“基層醫(yī)療標(biāo)配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)均有所下浮，這將惠及更加廣大基層患者用藥。同時(shí)注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫(yī)療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

“政策保底+基層增量”雙保險(xiǎn)機(jī)制賦能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

基于終端開(kāi)發(fā)成果與集采報(bào)量規(guī)則，珍寶島藥業(yè)2025全年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具備強(qiáng)確定性。集采報(bào)量規(guī)則賦予的份額鎖定期+“千縣攻堅(jiān)”實(shí)現(xiàn)的終端毛細(xì)血管滲透，珍寶島藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險(xiǎn)機(jī)制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國(guó)公立醫(yī)院基礎(chǔ)采購(gòu)量，這將保障公司2025年保底營(yíng)收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在增量激勵(lì)中則明確“完成基礎(chǔ)量后，醫(yī)院增量部分優(yōu)先采購(gòu)中選產(chǎn)品”，珍寶島藥業(yè)或?qū){借基層價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在縣域醫(yī)院直接激活存量市場(chǎng)置換空間。

而“千縣攻堅(jiān)百+日會(huì)戰(zhàn)”這一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會(huì)更加聚焦精準(zhǔn)爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級(jí)擴(kuò)張。當(dāng)集采的“報(bào)量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個(gè)集采中選品種百億市場(chǎng)再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現(xiàn)，更是通過(guò)毛細(xì)血管級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)，將確定性增長(zhǎng)寫(xiě)入企業(yè)基因。